Når en medarbejder går på barsel, er det først og fremmest en glædelig begivenhed. Men for mange virksomheder betyder en barsel også, at opgaver og ansvar skal fordeles anderledes i en periode. Det gælder ikke mindst, hvis medarbejderen arbejder med salg, kundekontakt eller mødebooking.
For en virksomhed kan det derfor være relevant at tænke i fleksible løsninger, som sikrer, at salgsarbejdet fortsætter, selv om en erfaren medarbejder midlertidigt er væk.
Barsel kan give udfordringer i salgsafdelingen
En medarbejder på barsel betyder ofte, at kollegerne skal overtage nogle af de opgaver, som normalt ligger hos den pågældende medarbejder. I en travl salgsafdeling kan det hurtigt betyde, at der bliver mindre tid til opsøgende salg og kontakt til nye potentielle kunder.
Det kan være en udfordring, fordi salg ofte kræver kontinuitet. Hvis der ikke løbende bliver taget kontakt til nye virksomheder, kan det også påvirke antallet af kommende kundemøder og salgsmuligheder.
Her kan ekstern hjælp være en mulighed. I stedet for at ansætte en ny medarbejder for en kortere periode kan virksomheden eksempelvis vælge at få hjælp fra en erfaren freelance mødebooker.
Fleksibel hjælp til B2B mødebooking
B2B mødebooking handler om at skabe kontakt mellem virksomheder og relevante beslutningstagere. Det kan være en effektiv måde at holde gang i det opsøgende salgsarbejde, når en virksomhed midlertidigt mangler ressourcer.
En ekstern mødebooker kan eksempelvis arbejde med at finde relevante virksomheder, identificere de rigtige kontaktpersoner og skabe den første dialog. Herefter kan virksomhedens egne sælgere tage over og afholde selve mødet.
Det betyder, at virksomhedens salgsafdeling fortsat kan have nye møder i kalenderen, selv om der i en periode er færre interne ressourcer til den opsøgende del af salgsarbejdet.
Freelance mødebooking kan være en fleksibel løsning
En af fordelene ved freelance mødebooking er netop fleksibiliteten. Behovet behøver ikke nødvendigvis være permanent. Det kan være relevant i forbindelse med barsel, sygdom, ferieperioder, travlhed eller en periode, hvor virksomheden ønsker at øge fokus på salget.
Virksomheden kan dermed få adgang til erfaring og ekstra kapacitet uden nødvendigvis at skulle ansætte en ny medarbejder.
Det kan også være en fordel for mindre virksomheder, hvor der måske kun sidder én eller få personer med ansvar for salget. Her kan en midlertidig ekstern samarbejdspartner være med til at sikre, at arbejdet med nye kunder ikke bliver sat helt på pause.
Kvaliteten af møderne er vigtig
Det handler dog ikke kun om at få så mange møder som muligt i kalenderen. Et godt salgsmøde begynder med en god og relevant kontakt.
Den potentielle kunde skal gerne vide, hvorfor mødet finder sted, hvad virksomheden tilbyder, og hvorfor det kan være relevant at tage en dialog. På den måde får sælgeren et bedre udgangspunkt, når mødet skal afholdes.
Professionel mødebooking kræver derfor både erfaring, kommunikationsevner og forståelse for forskellige typer virksomheder og beslutningstagere.
Erfaring kan gøre en forskel
Hos DinBooker arbejdes der med professionel B2B-mødebooking for virksomheder, som ønsker hjælp til den opsøgende del af salgsarbejdet.
Bag DinBooker står erfarne freelance mødebookere med mange års erfaring med kontakt til virksomheder i forskellige brancher og størrelser. Kontakten kan være til både ejere, direktører og andre relevante beslutningstagere på forskellige niveauer i organisationen.
Fokus er ikke alene på antallet af bookede møder. Kvaliteten af møderne er mindst lige så vigtig. Målet er, at den person, som deltager i mødet, er ordentligt orienteret om, hvad mødet handler om, og hvorfor dialogen er relevant.
Flere forskellige samarbejdsmodeller
Behovet for ekstern mødebooking kan være forskelligt fra virksomhed til virksomhed. Derfor kan samarbejdet tilpasses efter den enkelte virksomheds situation.
Det kan eksempelvis være baseret på timeløn, en No Cure – No Pay-model eller en kombination af de to. Det gør det muligt at finde en løsning, der passer til virksomhedens behov og ambitionsniveau.
Barsel behøver ikke sætte salgsarbejdet på pause
Barsel er en naturlig del af arbejdslivet, og virksomheder skal naturligvis kunne håndtere perioder, hvor medarbejdere er væk. Det behøver dog ikke betyde, at det opsøgende salgsarbejde går i stå.
Med en fleksibel ekstern løsning kan virksomheden fortsætte med at skabe kontakt til nye potentielle kunder, mens den faste medarbejder er på barsel.
For nogle virksomheder kan professionel mødebooking derfor være en enkel måde at tilføre ekstra kapacitet til salgsarbejdet – både midlertidigt og som en mere permanent del af virksomhedens salgsindsats.
Har din virksomhed brug for flere relevante B2B-møder? Læs mere om mulighederne hos DinBooker og tag en uforpligtende snak om, hvordan ekstern mødebooking kan indgå i jeres salgsarbejde.